「求人サイトに年間200万円払いました。採れたのは2人です」
関東で解体工事業を営む50代の社長は、そう言ってため息をついた。採れなかった分の掲載費は、当然返ってこない。翌年も同じサービスに申し込んだ。また採れなかった。また払った。
「もうどこに頼めばいいかわからない。業者を信じる気力もなくなってきた」
「人が来ない」は、もはや業界全体の構造問題だ
建設業・製造業・物流業、いわゆる「ブルーカラー」と呼ばれる現場系職種の採用難は、年々深刻さを増している。少子高齢化による労働人口の減少、3K（きつい・汚い・危険）イメージの根強さ、そしてデスクワーク志向の若者文化。追い風はひとつもない。
その中で多くの中小事業者が頼ってきたのが、求人媒体への掲載だ。IndeedやWorking、ハローワークへの求人票、地域の折り込みチラシ──手を変え品を変え、やれることはやってきた。
しかし現実は厳しい。応募が来ない。来ても面接に現れない。採用してもすぐに辞める。そのたびに費用だけが積み上がっていく。
損をするのは、いつも経営者だけだ。
採用支援の「前払いモデル」という罠
現在、多くの採用支援サービスは「前払い・固定費モデル」で動いている。
求人媒体の掲載料は、掲載した時点で発生する。採用できなくても、掲載期間が終わればそれで終わりだ。採用代行会社に依頼すれば、初期費用が数十万円かかり、月額の管理費がかかる。それでも採用できなければ、費用だけが残る。
「成果が出なかったら返金します」という謳い文句もあるが、条件は複雑で、実際にはほとんど返ってこない。
この構造は、採用支援会社にとって都合がいい。彼らの収益は「動いたこと」に対して発生するからだ。あなたの会社に人が入ろうと入るまいと、請求書は変わらない。
「採用できたかどうか」は、支援会社には関係ない話なのだ。
完全成果報酬という、まったく新しい選択肢
この問題に対して、根本から異なるアプローチを取るサービスが登場した。
株式会社キングプロテアが提供するブルーカラー特化の採用代行サービス「BRUTE（ブルート）」だ。
その仕組みはこうだ。
初期費用0円。月額固定費0円。採用できたときだけ、30%の成果報酬。
採用できなければ、費用は一切発生しない。採用できたときに初めて報酬が生まれる。つまり支援会社とクライアントが、同じ方向を向いて本気で動く構造になっている。
「採用できるかどうかわからないのに先払いするのは納得できない」
BRUTEは、そのごく当たり前の感情に、ビジネスモデルで応えた。
外部の業者ではなく、「外部人事部」として入る
BRUTEの特徴はコスト構造だけではない。
建設・製造・物流・介護・警備といったブルーカラー業界に特化し、現場の実態を理解した上で採用戦略を設計する点が大きく異なる。ITエンジニアや営業職の採用と、現場職の採用は、求める人物像も、響くメッセージも、使うべき媒体もまったく違う。業界を知らない汎用的な採用代行では、そもそも戦略の土台から間違えてしまう。
BRUTEが担う業務は幅広い。SNS運用（Instagram・TikTok）、採用サイトの制作・運用、スカウト配信、求人媒体の管理、そしてMeta広告の運用まで、採用に必要なすべてを一貫して対応する。採用担当者がいない会社でも、まるごと外部人事部として機能する体制が整っている。
さらに、採用活動を通じて作られたSNSアカウントや採用サイトは、契約終了後も会社の資産として残る。掲載が終われば消えてしまう求人媒体とは根本的に違う。
採用後3ヶ月以内の退職にも対応する、異例の保証
BRUTEが他の採用支援サービスと一線を画すのは、コスト体系だけではない。
採用後3ヶ月以内に入社者が退職した場合、次の1名分の報酬が無料になる。
採用して終わり、ではない。定着まで責任を持つ。この姿勢が、「一緒に採用する仲間」という言葉の実質的な意味だ。
「また騙された」と思わないために
過去に採用支援サービスで痛い目を見た経験があるオーナーほど、新しいサービスへの一歩が重い。その感覚は正しい。
しかしBRUTEに関しては、リスクの取り方が根本的に違う。成果が出なければ、払う必要がない。試してみて採用できなければ、金銭的な損失はゼロだ。
株式会社キングプロテアは、大手メディア56社への掲載実績を持つ信頼性の高いチームだ。CNet Japan・ZDNet Japan・@niftyニュース・週刊女性PRIMEなど、その実績は確認できる。
採用難の時代に、生き残る会社の条件
人手不足が続く業界の中で、採用を「運」に任せている会社と、「仕組み」で動かしている会社では、5年後の景色がまったく違う。
BRUTEは、採用の仕組みを一から一緒に作る。費用は、その成果に連動してのみ発生する。
「採用できたら払う」──これほどシンプルで、経営者に優しい約束はない。
まずは無料相談から。話を聞くだけで、今の採用活動の何が足りていないかが見えてくるはずだ。
▶ BRUTEの詳細・無料相談はこちら https://kingprotea.jp/brute-lp.html
